Forhandling
Vi kender alle ordet forhandling og bruger det ofte. Mange er dog ikke klar over hvor meget de egentlig forhandler og i hvilke situationer de ville kunne forhandle.
At opdage hvornår man forhandler og hvordan det foregår er forudsætningen for at benytte de redskaber, der kan gøre processen konstruktiv. At opdage hvornår man ville kunne forhandle sig til en løsning i stedet for at argumentere og diskutere sig til et resultat, udvider mulighederne for at benytte disse redskaber.
Se eksempel på god forhandlingsteknik. Helle er mellemleder og skal mødes medpersonalechefen Bjarne om flere ressourcer til sig selv og sin afdeling, der for nylig er blevet lagt sammen med en anden.
Forhandlingsprocessen er præget af de mange fortolkninger vi har af hinanden. Der foregår altid en parallelforhandling af de relationer, vi befinder os i – og denne forhandling får direkte indflydelse på den faktiske forhandling og dermed på aftaler og resultater. Køn er et markant filter i både den reelle og den parallelle forhandling. Derfor er det interessant at undersøge, hvor vilkår og handlemuligheder er forskellige for mænd og kvinder i forhandlingsrummet.
Læs artikel i Magisterbladet om modpartstyper i forhandling:http://http://viewer.zmags.com/publication/705223a2#/705223a2/1
Kurser og workshops
At blive en dygtigere forhandler er noget man kan lære. På kurser og workshops prøver deltagerne sig selv og hinanden af og får justeret både forhandlingsmetoder og måden at tænke forhandling på. Kurserne kan vinkles efter deltagernes behov og faktiske forhandlingssituationer, så øvelser og opsamling relateres direkte til egen virkelighed.Foredrag og oplæg
At opdage hvad forhandling er og få et indblik i, hvordan man får maksimalt udbytte af sine forhandlinger kan være nogle af de aspekter man kan berøre ved et foredrag eller et oplæg om forhandling. Foredraget tilrettelægges så det berører publikums egen forhandlingsvirkelighed, og deltagerne vil blive involverede i en dialog om emnet.Varighed: 1-2 timer
Rådgivning
Når man er midt i en vanskelig forhandling, kan det være svært at overskue processen og køre den ’efter bogen’. Derfor kan rådgivning være en hjælp til at holde fokus på den konstruktive proces, også når stærke følelser og/eller mange parter er involverede.Underviser og rådgiver også på flydende engelsk og svensk
Kvinder er dygtige forhandlere – de ved det bare ofte ikke. At få en hverdag til at hænge sammen med job og karriere, familie, fritidsinteresser og venner kræver, at man laver mange og gode aftaler. Derfor har kvinder stor erfaring med forhandling – bevidst eller ubevidst.