Kurser


Forhandling

Kurser i forhandling generelt, køn og forhandling samt forhandling for ledere kan bestilles ved at kontakte mig for en nærmere snak om rammer og indhold på telefon 20633146

Nogle typiske  temaer vi vil dække kan være:
  • Hvornår forhandler vi? Et helt centralt tema i forhandlingstræningen er, at opdage hvornår du forhandler og hvordan du allerede opnår gode resultater. Dels kan du bygge videre på de gode erfaringer, og dels skærpe den strategiske brug af de konstruktive redskaber.
  • Når uenigheden fylder: Hvad gør du, når I som forhandlingsparter er langt fra hinanden? Når der bliver sagt 'Nej' med eftertryk?
  • Forhandlingens 4 Faser:
  1. Forhandlingen med dig selv: Hvad vil du have og hvorfor?
  2. Påvirkning af dem, du forhandler med: Hvem skal give dig det, du gerne vil have og hvordan får du dem til det?
  3. Forhandlingsmødet: Hvordan sikrer du, at selve mødeprocessen forløber så godt som muligt?
  4. Efter forhandlingen: Hvad sker der, når I har lavet en aftale? Hvordan arbejder du videre med både resultat og relation?
  • Parallelforhandlingen: Hvad sker der i den 'parallelle' forhandling, hvor alt det uudtalte forhandles? Hvor kropssprog, kommunikationsform, positionering og opførsel er med til at hjælpe eller hindre dig i at opnå dine ønsker?
Kurserne kan have en varighed fra 3-4 timer til flere dage, evt. fordelt over længere tid med mellemliggende opgaver. Der vil blive anvendt video på visse kurser, hvor deltagerne især træner aspekter af parallelforhandlingen og den personlige gennemslagskraft som forhandler.

Kurserne gennemføres i samarbejde med instruktør og performancecoach Mette Rix: http://metterix.dk

Facilitering


Kurser i facilitering vil typisk fokusere på at frembringe metoder til at strukturere en mødeproces, så man opnår det man vil med mødet. Med afsæt i deltagernes egne erfaringer med møder undersøger vi, hvordan man kan maksimere processen, så både mødedeltagere og arrangører oplever mødet som konstruktivt og udbytterigt.

Typiske temaer på kurser i facilitering vil være:

  • Indhold og form: Hvad er formålet med mødet og hvilken form vil understøtte det ønskede resultat?
  • Forskellige mødeformål:
Informationsmødet
Idéudviklingsmødet
Koordineringsmødet
Beslutningsmødet
  • 'Drejebogen' som redskab: Hvordan laver man en god procesplan, der både er fleksibel og et godt styringsredskab?

Fælles for alle kurser er, at de vil bestå af korte oplæg, der efterfølges af øvelser og opsamling. Der vil være fokus på at få deltagernes egne erfaringer i spil og på den baggrund finde frem til de gode råd om konstruktiv forhandling.





Kontakt